《影响力》

作者 罗伯特·B·西奥迪尼引用大量心理学家实验证明了我们身边确实存在6大影响力武器,互惠,承诺一致性,喜好,社会认同,权威,稀缺。作者用这六个影响力武器证明了人们往往做出离奇判断的理由。
原来一些我解释不了的事情在读到这本书后,也有所顿悟。
去年我在买车的时候,我和销售员砍了好长时间的价,他期间去了两次经理室,并表示说已说服经理让步500元,而且再送一些车上用品 ,而且他说车仅剩一辆,让我赶紧决定。我觉得不错就答应了,但算下来的价格好像没有便宜多少,原来在交钱时我才发现上牌费高的离谱 要800元,但当时我心里想已经定下来了,况且我等着用车,就打算交钱提车,这时他说我来晚了,刚刚别的人已经早来一步把车提走,我想要的话要等3天才有,想到自己已经答应他了,况且交了定金就等了几天才提车。

读完这本书才明白,销售员运用了稀缺,承诺和一致,尤其是承诺和一致中的虚报低价。在提车回去以后就有朋友和我说上牌费和保险费贵了许多。

avatar
  • 本文由 发表于 2014 年 11 月 18 日06:43:14
  • 除非特殊声明,本站文章均为原创,转载请务必保留本文链接
网络暴力 杂乱无章

网络暴力

网络暴力真的很可怕,突然想起来黑镜的一级,有个人专门杀在网上咒骂别人的人,这些人都是在现实生活中的正常人,可在网络这带着面具的世界里,变的无拘无束。
大盘只是下降,并没有大影响 杂乱无章

大盘只是下降,并没有大影响

最近看了下大盘的数据,头部商家确实有所下滑,却不是很严重,说明是款式的问题,食品为主流销售的比较火爆,是时候更新新品,做自己该做的事情了,一味的去拖拉,明年是要干瞪眼的,现在把准备工作做好,明年开年后...
2021的第一天,向前 杂乱无章

2021的第一天,向前

想想为啥能走到这一步,不还是当时努力的结果吗,现在的情况和前年差不多 ,有点成绩之后飘了,新的一年,要把坏毛病改掉,年年都如此说,今年不一样了,投资了这么多资金由不得自己啦
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: