《影响力》

作者 罗伯特·B·西奥迪尼引用大量心理学家实验证明了我们身边确实存在6大影响力武器,互惠,承诺一致性,喜好,社会认同,权威,稀缺。作者用这六个影响力武器证明了人们往往做出离奇判断的理由。
原来一些我解释不了的事情在读到这本书后,也有所顿悟。
去年我在买车的时候,我和销售员砍了好长时间的价,他期间去了两次经理室,并表示说已说服经理让步500元,而且再送一些车上用品 ,而且他说车仅剩一辆,让我赶紧决定。我觉得不错就答应了,但算下来的价格好像没有便宜多少,原来在交钱时我才发现上牌费高的离谱 要800元,但当时我心里想已经定下来了,况且我等着用车,就打算交钱提车,这时他说我来晚了,刚刚别的人已经早来一步把车提走,我想要的话要等3天才有,想到自己已经答应他了,况且交了定金就等了几天才提车。

读完这本书才明白,销售员运用了稀缺,承诺和一致,尤其是承诺和一致中的虚报低价。在提车回去以后就有朋友和我说上牌费和保险费贵了许多。

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  • 本文由 发表于 2014 年 11 月 18 日06:43:14
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