作者 罗伯特·B·西奥迪尼引用大量心理学家实验证明了我们身边确实存在6大影响力武器，互惠，承诺一致性，喜好，社会认同，权威，稀缺。作者用这六个影响力武器证明了人们往往做出离奇判断的理由。 原来一些我解释不了的事情在读到这本书后，也有所顿悟。 去年我在买车的时候，我和销售员砍了好长时间的价，他期间去了两次经理室，并表示说已说服经理让步500元，而且再送一些车上用品 ，而且他说车仅剩一辆，让我赶紧决定。我觉得不错就答应了，但算下来的价格好像没有便宜多少，原来在交钱时我才发现上牌费高的离谱 要800元，但当时我心里想已经定下来了，况且我等着用车，就打算交钱提车，这时他说我来晚了，刚刚别的人已经早来一步把车提走，我想要的话要等3天才有，想到自己已经答应他了，况且交了定金就等了几天才提车。 读完这本书才明白，销售员运用了稀缺，承诺和一致，尤其是承诺和一致中的虚报低价。在提车回去以后就有朋友和我说上牌费和保险费贵了许多。